融资的基本知识和防骗技巧
---写给有项目但是缺资金的老总们
中国的融资市场，虚虚实实。让很多没有融资经验的人交了数以亿计的学费。我听到一个融资10年失败的人告诉我。融资市场骗子很多，手法五花八门，眼花缭乱。对于融资了解少的人，学费交得多的，少则几十万，多的就有几千万。他自己在融资过程中就有一个笑话，对方告诉他，晚上他会请行长来给他谈融资的，一顿饭下来，5个人卡拉OK，18000元的消费，不准刷卡，只可以付现金。第二天，他再到另外一个地方见银主，发现行长就是昨晚的卡拉OK的经理。
其实发生这些事，并不奇怪。我们的99%的人从生下来就没有学过任何金融的基本知识。被骗就在情理之中的事。如果他们能明白一下基本知识，被骗的几率就会大大的降低。
1,项目考察。一般真正的银主，手上握着很多资金，对于项目是不考察的， 因为大型项目是会有立项，评估和发改委的批文， 若从新评估就是劳民伤财。对于一个专业的投资者来说，他是不会浪费这个时间的。很多骗子利用项目方对于这个不了解和急于拿到资金的心理，说董事会认为项目要从新评估，并指定项目评估公司，以此达到骗取评估费的目的。这样被骗的项目方多的是。
2，打点领导收取前期费用。这个就更荒唐了。 融资不是政府行为，哪来的领导，但是很多人还是上当受骗。
3，考察为名骗取吃喝玩乐。中国人是很讲感情的。骗子们就利用了这点。告诉项目方，要到当地来考察，需要对方负责来回头等舱的机票，住宿及餐饮等费用。
那么真正的融资应该是如何做的呢？ 如何才不容易上当受骗呢？这个需要明白一点基本常识。讲到钱，人们很容易就提到银行。其实银行是菜场，本身没有蔬菜的，是靠广大储户的存款才能达到放贷目的的。银行其实是为广大银主保管资产和按照银主的指令在国家监管的情况下调配资金的。但是这类银主出于自身安全考虑，是不会再外面到处招摇的。他们生活极其低调。走在大街上没有人可以看出来他们具有多少财富。而且他们的特点是基本不涉及实业，只专心投资和关注受益。他们的有效工作方法是请中间人为自己带来何时得项目。
有的人在这个过程中学习到一点点道道，利用我国金融知识不够普及的缺陷，骗吃骗喝，骗取钱财的事时有发生。广东珠海上个月就发生一起诈骗案。某人声称其从加拿大汇来200亿美元，在中国投资，但是外汇管制，钱还不能用，要求其他人借款给他启动项目，结果四个单位上当受骗。最后该犯被捕时，公安部门发现其加拿大的资金来源是空穴来风。
那么真正要融资，需要注意什么呢？以下几点供大家参考。
1,不要和中间人谈得太久。如果是中间人介绍的，你应当要求与可以拍板的人直接对话。为尊重游戏规则，可以不问对方的名字和电话。但是可以为自己的项目融资问题直接与资金方沟通。这样你可以得到第一手资料， 免去了因为中间人的误解从而误导你的判断。
2，真正的资金方在你来到他的融资地时， 不会让你买单，也不会点一大桌子菜来炫耀。他们都十分低调，会通过谈话来判断你的项目是否值得投资。在谈判过程中，他们不会说他们和某某主要领导关系密切等等。他们关心的是你本身的价值和项目的价值而不是其他的吃喝玩乐。
3,在合作协议没有签署前，他们会告知你那些是需要交纳的费用。但凡交费不断的融资过程， 你被骗的机率高达100%。因为真正的资金方是不会轻易设定一个收费项目的。就是发生收费，资金方会在合同里面明确界定。你认为合理的就可以继续下去。
4,项目方对于项目的理解偏差时导致融资功亏一篑的关键。我经历的几个例子，给大家看看。内地某个风能项目，预计需要资金10000多亿。 投资方提出全额投资并占股份80%，且同意项目方逐年或一次性回购股份。项目方就是不同意。究其原因，我认为是缺乏大智慧。为啥银行不给你钱呢？关键问题是银行是以资产抵押为主导的贷款。 一个项目若在纸上， 不过是一只画好的母鸡，要等到项目落地产生效益至少要5年以上。以融资10000亿计，光利息在五年间就省去了4000亿。但是我遇到的很多项目方， 有的甚至是国外回来的所谓经济学博士在这个问题上就是弄不清楚要点。其实项目越大， 就越是全民所有的。 有钱可以启动项目。其他的在做的过程中机会就来了。 假设10000亿的项目融资成功， 他在当地的影响力会飙升。因为你的账上真金白银是有这么多。 就可以得到很多的地方支持，项目进展也就容易很多。
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本文作者是上海皓禹投资管理有限公司的常务顾问。该公司主要为旧城改造，高速公路，大型化工，新能源等项目提供融资咨询。在融资行业很具经验。欢迎写邮件提出问，他会给你满意的答复。
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