淮安有这么一家美容院，老板推出原价2000块钱的光子嫩肤，现在免费给顾客做。如果你以为老板会亏钱的话，那就大错特错了，这位老板不但不亏钱，反而年入325万，你敢相信吗？
现在有很多朋友都说实体店引流难、赚钱难，但其实只是你经营的方式不对，引流活动没有做到位，自然没有顾客进店，没有顾客自然就赚不到钱。今天就给大家带来一个案例，看看这家美容院的老板，是怎么利用一招“高端项目免费做”，年入325万的。
案例背景这家美容院的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓朱，是一位93年的美女，今年也才28岁。朱老板这家美容院开了差不多7年时间了，当初朱老板不过是这家美容院的店长，后来由于老板其他产业的生意不好做，再加上美容院一直生意平平，原老板就打算把美容院转让，来填补其他产业。
朱老板在美容院里当了3年时间的店长，要说没有感情，那是假的。现在看到原老板想要把美容院转让，心里自然也不是很舒服，就琢磨着要不自己把美容院盘下来。
朱老板算了算自己的存款，想要盘下美容院那是肯定不够的，为此，朱老板还管朋友借了不少钱。美容院被朱老板盘下来之后，朱老板算得上是“两袖清风”，如果自己不能把美容院经营好，怕是只能去睡天桥底下了。
朱老板毕竟当了这么多年店长，也清楚美容院生意不好的根本原因。其实美容院以前有不少老顾客，后来因为同行竞争问题，老顾客流失了不少，现在想要生意好，肯定得做引流活动，吸引顾客进店。为此，朱老板想了不少法子，最终定下了一个方案。没想到，这个表面上看起来血亏的方案，还真让朱老板年入325万。
方案介绍其实朱老板的方案真的很简单，就一招：原价2000块钱的光子嫩肤项目，活动期间，顾客可以免费享受这个项目。
这个活动真的是怎么看怎么亏，当时淮安不少干美容行业听闻了这个活动，都觉得朱老板怕是人傻了，这种活动都敢做。但结果呢？朱老板狠狠地打了他们的脸，朱老板不但没傻，反而聪明得很，靠着这个方案赚了325万。
任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。
盈利分析朱老板这个活动具体是这样的，只要顾客在店里充值2000块钱，那么就可以免费做一次光子嫩肤，并且充值的2000块钱还可以在店里使用。除此之外，朱老板还会把顾客充值的钱，返给顾客。
对于想要做美容的顾客来说，这个活动真的非常优惠了，毕竟其他美容院推出的都是什么？充值1000送200块钱，充值2000送500块钱之类的活动，二者相比之下，朱老板的优势直接就出来了，立马吸引了不少想做美容的顾客。
但其实，光子嫩肤说是价值2000块钱，但成本是非常低的，才几百块钱的成本。顾客在店里充了2000块钱，朱老板给顾客做一次免费的光子嫩肤，不仅不会亏，还有不少赚头。
毕竟按照美容行业的利润空间来说，顾客在美容院消费2000块钱，朱老板的利润能高达1500块，这1500的利润再扣除光子嫩肤的成本，朱老板还能赚1000来块钱。你说说，这活动做不做得？
这个方案唯一会亏钱的点，就在于朱老板还会把顾客充值的钱返给顾客。那这个钱又是怎么返的呢？朱老板提出，只要顾客介绍一位朋友进店充值，那么就可以获得500块钱提成，如果顾客能介绍四位朋友进店充值2000块钱，那朱老板就返2000块钱给顾客。
大家看到这里，还会觉得朱老板的活动亏钱吗？
总结朱老板只不过是通过一个小小的免费项目，就达到了引流、裂变、锁客的目的。其实就拿朱老板的方案来说，不仅仅适用于美容行业，很多行业也可以用这么一套方法。任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。
就像这位朱老板一样，只要明白了一两招小策略，那么赚钱也可以变成一件非常简单的事情。
标签： 美容院
