在我们的拓客过程中，营销策划一定要有自己清晰的目的。比如，你要用“倒贴”的营销策划，就是找到精准客户，通过努力，进行到一下步的留客环节，最终达到锁客目的。
其实“倒贴”的营销方式是一套组合拳，只要打好了，业绩就会蹭蹭往上涨。
今天我们就来看一看，“倒贴”的底层逻辑究竟是什么？如何做好“倒贴”的活动？最后，再给大家分享一个营销策划的案例。
01
营销策划是把双刃剑，用好了，所向披靡，业绩超预期
事物总有两面性，营销策划也是一样。
倒贴的营销策划，对店面的要求非常高。 要看店铺的实力，能不能够达到。能不能用，能用就用，不能用，你就别用了。
倒贴的优点就是可以迅速吸客，达到拓客目的。
缺点是客户太多，我们必须有极强的辨识能力，分辨你想要的客户。
所谓的倒贴只是站在顾客角度的说法。实际上，从老板的角度，我们有自己隐藏的目的和盈利点。
02
二、倒贴的条件设置，要清晰严谨，滴水不漏
比如我们倒贴送苹果X的活动。
如果参与的有十个顾客，怎么样减到三个左右？那就要有极强的筛客能力，也就是必须按照我们算帐的最低的底线来达到我们想要的结果。
另外，那十个顾客，得有七个顾客都能产生第二张卡的消费，而且卡的金额都是一个既定的数额。
倒贴模式不是单独的一张卡，一定有第二张卡来跟随。如果是单独的一张卡，那一定是数字运算，已经运算的很清晰了。 要明白的知道这个比例对于我来说，怎么去实现。如果你连最低的百分之三十，百分之四十，都实现不了，就不能去做。
倒贴营销策划是有数字要求的，也是有成交比要求的。因为倒贴的东西我们不可能真倒贴出去，只是用倒贴部分和倒贴前端，来实现我们后期挣米，还有全局挣米。
这个营销策划类似于九连环，一环套一套组合起来。
03
3、倒贴最大的好处，是不用费劲儿宣传
倒贴的方式简直是不用你去宣传都能够吸引顾客，口碑相传，都能够把广告打得无孔不入。
比如之前李老师做过一个加盟店的倒贴营销策划，六千九百八就送一个小轿车。是不是劲爆了？这能不倒贴吗？肯定倒贴呀。但是用这个营销策划可以迅速的吸引很多的加盟店来加盟。而后续，只要有能力让他加盟以后，第二单的加盟就是两万九千八，以及第三单，第四单的层层加价。
营销策划像饭一样，一百个人吃，一百个人吃出来的味道是不同的。一百个人去用，效果也是因人而异。
04
4、倒贴的营销策划本质，还是羊毛出在羊身上。
话虽然如此说，但没有羊那么老实，等着让我们薅羊毛。
我们得有饲养羊的能力，得有圈养羊的能力，也只有养到一程度，你再薅，才能够收割得自己腰包满满，业绩爆增。
05
5、营销策划设计案例的详解
来讲一个营销策划案例的实施：凭借九十九元成会员，接下来怎么玩呢？
第一步设计卡面：凭借九十九元成会员，可以一年不限次数的艾灸。
第二步在所有的渠道宣传，这是个烟幕弹。
第三步，宣传了好一阵子之后，顾客会发现，只有会员才能买。
成为会员的条件是什么呢？每个月有最低消费，最低消费均是首月六元，第二个月十六元，第三个月二十六元，第四个月三十六元，第五个月四十六元。每月均有最低消费，最低消费四次，不限本人。我们对顾客的要求就这么多。
这张卡首先是一个拓客卡，其次，是一个留客和锁客卡。
所以这张卡是一个松散性的拓流卡。它的寓意和特点是什么？其实是属于我们一个低成本或微成本的项目。
我们对这个项目的要求是一个锁客品项，粘性品项，效果一般般，但顾客的感觉和需求很大，就是会一直会做下去。
我们每一次让他进店的最低消费六次，其实就是我们给顾客找到的几个品项，让他来接受的服务。而这个六元、十六元和二十六元正好就是本月我们所提供的品项的一个特价的价值。
比如第一个月进店的时候，你就会给店里边所有的地方都去宣传，本月我们的肩颈，所有的顾客都可以十六元做，或十八元。
如果本人来不了，他一定会找朋友进店。对不对？而这个月我们的最低消费是十六。
如果第一次做肩颈，顾客觉得很舒服，那第二个第三次第四次他来的时候都会去消费我们的特价品项也就是十六元的这个肩颈。
那一个月做了四次肩颈，下面会发生什么，就看各位的发挥了。
所有的成交就发生在我们的每一次接触中。
对于产品的要求，一需要是锁客品项，二在效果上一般般就可以了，三无成本或微成本，但顾客很喜欢做。
所以我们找到的就是顾客认为高价值，而我们是低成本运作的东西，一定是这张卡里的艾灸品项的同品项，要做好每一个月不同品项的特价款，就像饭店里的特价菜品。要清楚的知道每个月让他做这个四次肩颈时，我们要干些啥，下一张卡是什么。
有人说，那顾客没有做完四次，怎么收费呢？没有做完四次，我们就给顾客说的很明白，每个月最低要到店四次，如果没能到店，到下月时，你可以取消特价品项的享受。
让顾客每个月到店四次还是三次，这个是变通的。但最低也不要低于三次，因为利于我们往下去做其他的销售。也利于顾客通过我们的服务来认可我们，进而产生销售。
每个月推出的特价品项和每个月最低消费他们之间的金额要组合成顾客是容易兑现的，你不要让这个顾客的最低消费十六元或四十六元，在店里根本都兑现不了。那这时他就觉得你在套路他，他还需要再出几十米，几百米，那他就放弃了。
取消顾客会生气。所以我们在之前就给顾客沟通好，你愿意了你就买，你不愿意不勉强。所有的事情都在于前期的沟通。
结语：
作为商家需要有自己的服务底线和服务原则。
客户不立规矩，他最想要的就是没有一点约束的消费，没有一点约束的想法。假如我们作为店面，就很难让顾客再产生消费。
标签： 美容院的经营
