1.每天客满的餐厅一定比较赚钱?
餐厅当然是要有人潮,才会有钱潮,但是每天客满的餐厅,一定比较赚钱吗?那可未必。
之前就屡屡发生,生意看起来很好的餐厅,还大卖折价餐券,结果却一夕间惊传倒闭,为什么?通常都是因为老板小看了记帐这件事,把这最重要的工作,外包给记帐业者,或让一般职员来处理,老板每天只顾着收钱、付钱,却没有精确掌握现金流的危机。就像洛克斐勒曾经批评他的对手,连自己的帐都搞不清楚,怎么可能赚钱。
记帐,就是为了要掌握钱的流向,进而分析经营的缺失,但是很多小型餐饮店的老板,特别是中途转业,认为餐饮容易经营,一头栽入,花费数百万之后,虽然每个月进帐不错,但却一直赚不到钱,还不停贴钱,原因可能是:
1. 订价太低:这是新手最容易犯的毛病,怕没有客人上门,一开始就订低价,希望薄利多销,却没有完整的策略配套,结果上门的客人愈多,赔愈多,因为你没有发现,从一开始这就不是薄利,而是无利可图,高明的企业家愿意牺牲短期利益来搏取长期利益,但那是精算过的,可惜你并没有,你是在割肉喂鹰、恩养世人,早日觉悟吧!
2.翻桌率太低:在以商业午餐为主的餐厅,中午总是爆满,一位难求,下午、晚上则是门口罗雀,这样的店,经常被误以为很赚钱,但老板却是一肚子苦水。如果使出所有办法,都无法提高其它时段的来客数,那这样的餐厅,午餐时间的翻桌率,决定经营成败,可是老板为了吸引客人上门,往往装设大屏幕电视,提供漫画、小说,结果客人一坐下来就不想走,当然赚不了钱。
如果你清楚记帐,并做了详细分析,就像日本理财畅销书作家山田真哉在《就算客人白吃白喝,也别请工读生》所写,你一定会很清楚的发现,为了防止客人吃霸王餐而请1个工读生,结果却是入不敷出,毫无效益的作为,这只需简单的算数,根本不需要复杂的策略思考。
当然,不管乐透彩、马票或21点,都是庄家精算过的赛局,可以投机的机会不多,因此有钱人不会在这上面花太多时间(要考虑赚钱的时间效率),但是别以为有钱人不投机,有钱人才喜欢投机呢!连价值投资大师巴菲特也赌马票,德国股神科斯托兰尼更是一生以投机为荣!
不过,一定要记住,天下没有必胜的赌局,也不会有一定赚钱的投资,但有钱的人善于等待,不轻易出手,当观察到机率对自己有利的时候,才勇敢下大注,但是,一定要留下翻本的救命钱,因为,还是前面那句老话:天下没有必胜的赌局。
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